濟寧91成人機械（xiè）有限公司

   每年的雙11，都是阿裏繁忙的時候，同時也是電商企業繁（fán）忙的時候。91成人集團作（zuò）為機（jī）械行業中（zhōng）較早一（yī）批參與淘寶、天貓（māo）、阿裏等電商平（píng）台的企業，更是忙的不可開交。記者從阿（ā）裏總部發現：今年雙十一期間，91成人（ào）機械被展示在阿裏總部的宣傳欄上。

   91成人能有今天的成就，其實（shí）也是經過很多磨難（nán）的。2013年，經過（guò）幾年野蠻式（shì）發展後的淘（táo）寶已沉澱了下來，把品質看的更（gèng）為主要。當時在阿裏工作的韓（hán）廣（guǎng）非先生已經洞察到電商未來的藍海市場，決定辭職創業（yè）。身處濟寧的他，想到的不是衣服（fú）和鞋子（zǐ）這種在淘寶上已經很火爆的產品。而是根據實地情況，把濟寧工程機械集散地的優勢與電（diàn）子商務相（xiàng）結（jié）合了起（qǐ）來。

   很（hěn）多人都認為（wéi）他是瘋了，因為機械類產品動輒幾萬、十幾萬，甚至幾十萬，誰會在網上（shàng）購買？再加上當時的淘寶都沒有（yǒu）這個類目，更別提機械類產品在淘寶上售賣了（le）。但是，執著於未來這一商機（jī）的（de）韓廣非先生（shēng）還是摒（bìng）棄了他（tā）人（rén）的意見和阻止，依托淘（táo）寶、阿裏堅持（chí）搭建自己（jǐ）的電商平台（tái）。可是兩年下來這一板塊基本沒起色（sè），麵對這一（yī）板塊的入不敷出，他（tā）曾經（jīng）也遲疑過，甚至想過要不（bú）要放棄。但是（shì）經 過大量的數據認證（zhèng）之（zhī）後，他依然選擇了要堅持下去。

   功夫不負有（yǒu）心（xīn）人，2015年，隨著（zhe）電商行業的不斷發展以及人們消費（fèi）觀念的（de）轉變，韓總帶人搭建起來的淘寶店鋪像開了掛一樣轉虧為盈，業績持續增長。現在已占據集團機械類目總銷額的60%。

   據透露：今年雙11期間（jiān），僅91成人（ào）的（de）淘寶店鋪銷量就（jiù）再度增長了30%，這部分增（zēng）長不僅來源於以往主推的壓（yā）路機（jī）、挖掘機、澆築泵、灌縫（féng）機等工程設備，還（hái）有一部分來源於暖風（fēng）機。

     暖風（fēng）機這一品類，對於91成人（ào）來說在消費者那裏已是有口皆碑（bēi）的產品，也運作了很多年。但是，自（zì）去年受疫情影響之後，很多人需要，但是找不到渠道，韓廣非先（xiān）生正是看到了這一點，決定把這一品類（lèi）也引到淘（táo）寶店鋪上，而在以往主要是供貨給代理商們（men），是很少針對C端的。但是，去年上新之後，發現銷量遠比想象（xiàng）的（de）更大，一（yī）度出現了買斷貨的情況。“今年雖然也有很多後起電商企業（yè）模仿我們引進暖風機這一品類，但是目前並沒有對我們造成太大影響（xiǎng）。追其原因（yīn）可能是因為我們的產品品質過硬和服務態度好造成的吧。” 

  “真的沒想到，阿裏總部還會（huì）記著我們。去年我們就被阿（ā）裏選（xuǎn）為雙十一參（cān）觀（guān）的企業，媒體、行業交（jiāo）流座談會也是選定在我們公司（sī）舉辦的。但是經過那（nà）次交流（liú）之後（hòu），我們也更了解了阿裏、淘寶平台，更信任這些平台。今年雙（shuāng）十一期間我們淘寶部特意加大了推廣力度和讓利空間，結果不負所望，今年給他們定的目標基本完成。當然，我們以後也會再接再厲，爭（zhēng）取依托平台，讓我們的產（chǎn）品和服務觸達更多的人。”91成人負責人韓廣非先生告訴記（jì）者。

   現在的雙十一，已經成為全民購物的節日。不（bú）管（guǎn）是（shì）企業還是企業依托的電商平台，隻有（yǒu）把服務和品質做上去，客戶才會信賴（lài）他，消費者才會（huì）選擇他。